西安寰宇卫星以“精准激励”激活一线动能的创新样本

在我国商业航天事业蓬勃发展、市场竞争日益激烈的当下，如何激发人才活力、提升市场开拓能力，成为行业企业面临的共同课题。近日，笔者深入西安寰宇卫星测控与数据应用有限公司采访，见证了这家商业测控头部企业通过两项靶向精准的激励制度改革，成功将激励资源向价值创造一线倾斜，为企业高质量发展注入澎湃动能。

“双轮驱动”：构建内外兼修的激励新格局

面对市场竞争加剧与业务转型升级的双重挑战，寰宇卫星公司党委深刻认识到，激活人才潜能是破局的关键。2025年初，公司人力资源部牵头，多部门协同，精心设计推出了《项目经理负责制试点方案》与《市场开拓专项奖励方案（试行）》，形成驱动研发创新与市场拓展的“双轮”。

“这两项制度一内一外，相辅相成。”寰宇卫星党委副书记、总经理张利民在接受采访时表示，“项目经理负责制聚焦研发体系效能提升，打破传统层级壁垒；市场开拓奖励则瞄准市场前端活力激发，旗帜鲜明地树立‘人人都是利润中心’的理念。我们的目标就是让激励资源真正流向创造价值的一线。”

据介绍，项目经理负责制在卫星测控技术研发中心先行试点，赋予青年技术骨干组建团队、发挥资源的权责，实现个人及团队收益与项目价值深度捆绑。市场开拓奖励则以阶梯式提成和与回款挂钩的“风险共担”机制，鼓励全体员工主动挖掘市场线索。

扎根一线：在实践中探索完善的人才培养模式

“改革的关键在于落地。”分管人力资源工作的党委副书记、纪委书记魏尚宽向记者介绍，“我们建立了从战略规划、人员赋能到过程监控的完整闭环管理体系。”

在试点过程中，研发中心严格遴选两名技术骨干作为首批项目经理，签订业绩契约，建立“直线汇报、快速响应”机制。人力资源部定期组织中期复盘与终期评估，针对试点中暴露的问题及时响应，始终保持“在试错中完善，在运行中优化”的务实态度。

“这不仅是激励机制的创新，更是青年人才培养模式的突破。”人力资源部主任郭婷告诉笔者，“项目经理实行契约化管理，以量化指标明确权责，在实战中锻炼系统规划、资源统筹能力。同时，实行职级薪档分离，担任项目经理期间享受相应岗位待遇，完成奋斗任务目标还可实现职级晋升，真正打通了青年技术骨干的成长通道。”

在市场开拓方面，市场运营中心负责线索报备与初审，财务部严把毛利率与回款关，风控审计部全程监督，确保奖励申报的真实性与合规性。客户资源确认以首次备案员工为准，有效激发了全员主动参与市场开拓的热情。

成效显现：让奋斗者获得实实在在的回报

经过八个月的扎实推行，两项制度的激励效果清晰可见。项目经理带领团队承接并实施多个市场化项目，不仅达成基准目标，项目开发周期与人力成本同比显著下降。一线团队实现了从“被动执行”到“主动担当”的深刻转变。

市场开拓专项奖励成功破冰。2025年度，公司全员市场意识显著增强，涌现出多个符合奖励条件的优质项目，相关贡献人员根据阶梯提成比例获得专项奖励，激励兑现直接惠及冲锋在市场最前线的“首报备人”及其团队。

“陕西投资集团对公司改革探索给予了大力支持和鼓励。”张利民总经理表示，“集团工资总额管控原则指导下，我们合理控制成本，所有奖励均与项目回款、成本利润严格挂钩，既确保了激励的可持续性，也体现了‘风险共担’的管理理念。”

魏尚宽副书记补充道：“我们在制度设计中特别注重合规管理，对通过不正当手段促成合同签订的行为设置明确的惩处条款，确保激励在健康轨道上运行。”

展望未来：为商业航天发展贡献“寰宇样本”

寰宇卫星公司的改革探索，不仅收获了实实在在的业绩增量，更积累了宝贵的改革经验。坚持激励与风险管控并重，将个人收益与项目回款、成本利润严格挂钩，确保了激励的可持续与企业的健康发展。

“下一步，我们将在全面总结试点经验的基础上，进一步优化两项制度的实施细则，完善项目全周期财务核算模型与精准化的分阶段激励兑现机制。”郭婷介绍，“同时，计划将项目经理负责制的成熟模式向更多业务领域推广，将市场开拓奖深化为常态化的战略工具。”

寰宇卫星通过刀刃向内的制度改革，真正让激励资源流向为企业创造价值的一线团队和个人，营造了“贡献者有回报、奋斗者有平台”的浓厚氛围。这不仅是一家企业管理创新的一次成功实践，也为我国商业航天领域企业如何在新时期激发活力、优化人才培养、提升市场效能提供了有益的探索样本。